南宁纹绣培训学校分享：巧用女性的几大弱点，可以让纹绣师成为的纹绣教练与演说成交高手，孙子兵法云，知己知彼百战百胜，了解顾客的心理，方能抓住顾客的需求与痛点，每个人的长相与给人的感觉都不一样，但却脱离不了万变不离这两个字：情与利，想要成为的成交高手，就需要读懂顾客的心理，抓住人性，用好人性，业绩就能快速翻倍。

纹绣的主流人群是女性，那就得抓住所有女性的心理需求，挖掘她们的痛点：

1.女性喜听好话

其实人都爱听好话，尤其是女性喜听好话，很多女性都喜欢拿自己与周边的人去比较，看到周边人漂亮，就想比她们更漂亮，尽量多满足她们的耳朵，再以小利引诱，步步深入，最终大部分女性都会在甜言蜜语中沉默，即便知道你是在恭维她，但她也乐得心花怒放，成交就变得容易得多。

2.女性喜爱三五成群

女性除了干自己一些隐私的事情，别的事情都喜欢三五成群，比如做纹绣项目，很多女孩子就喜欢俩俩一起去，甚至三至四人一起去，人多时，如果不太会演说，极有可能影响后面的成交，但若懂演说、会演说，不仅成交机率高，还会增加成交全场的机率，因为女性都爱从众，说成了一个，后面几个的机会也很快达成。

3.爱美的女性更好谈价

凡是会去做纹绣的人都是非常爱美的人，因而在交流过程中，重点突出纹眉后的效果，有了前后对比照，通常她们都能很容易动心，当她说这些眉毛看起来还不错时，此时就得仔细观察她的穿着打扮，兼顾问一下她的职业，判断一下她的消费能力，多方结合后再谈价格就更容易。

4.女性天生有一种母性，易感动

很多女性在看一些动情的电视剧时都容易被感动至流泪，剧中人物与她完全没有任何关系，她都能如此感动，把握好这一要点，谈单时就站在顾客的感情角度去交流，以便更好的打劫顾客，更有利于谈价，只要谈的过程中，感动了她，谈单或者是谈高价单就更容易。

5.无论谈单有多不愉快，不可得罪对方

女性天生是一个爱“计仇” 的人，谈单过程中一定要迎合对方的情绪，切不可与对方发生口角，否则你失去的不仅是她一个顾客，有可能是一群，因为她们去与亲朋好友诉说，你对她的态度，甚至会告诉她人不要去你的店里消费，这就得不偿失了。

6.女性喜优柔寡断

有些女顾客一咨询就可以持续几个月甚至是大半年，她们除了在意价格之外，更在意纹眉的效果，即使看了作品效果，还是会有所顾忌，此时，不可急，一定要鼓励她，让她相信你的实力能给她带来更好的改变，只要消除了她的担忧，成单也就水到渠成。

7.女性喜欢贪便宜

无论是多有钱的女性，她都喜欢贪便宜，因而在谈单时，要尽量让她感受到她自己占了很大的便宜，可以采用一些政策让她感受到自己确实占了大便宜，这样成单就会变得快速又顺利。

8.女性喜欢他人肯定

在做完眉先之后，要勇敢的告诉她，效果非常好，如果还有她的同事，则让她的同事一起肯定眉毛的效果，肯定她的美，这样也会后面的售后打好了基础。

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编辑：小米

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